Destination “Management Commercial”

Apportez à vos managers les pratiques indispensables à l’animation et au pilotage de leurs équipes
Ce parcours peut s’adapter à tous vos managers quel que soit leur niveau : débutant, intermédiaire, confirmé.
Et il peut intervenir en complément des formations management.

Objectifs

Améliorer l'efficacité de vos équipes commerciales

Faire grandir et responsabiliser vos commerciaux dans la gestion de leur activité

Animer et challenger vos équipes pour développer le business

Et concrètement, comment ça se passe ?

Un parcours (contenu et durée) construit sur-mesure pour répondre à vos besoins

Une alternance entre des journées présentielles et du e-learning

Une pédagogie participative prenant en compte le vécu des participants

Des ateliers de mises en pratiques simulées ou en situations réelles

Exemple de thématiques possibles

  • La méthodologie de construction du plan d’actions commerciales
  • La maitrise de la prospection et de la démarche de vente
  • Les pratiques clés du pilotage basé sur l’activité
  • La conduite des rendez-vous managériaux et des accompagnements terrain
  • La compréhension de son type de personnalité et de son équipe (système des couleurs Insights Discovery)
  • Les fondamentaux du management motivationnel
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